该企业的大客户业务负责人对南都记者表示，佛山作为家具产业带，从原材料，到生产、加工，都能在当地解决，但是将产品从当地运出去，物流却是非常关键的一个步骤。

其关键在于，主动性地洞察。随着供给端的不断丰富，消费者面临更多选择，搭配困难成为普遍的痛点，套装家具、套装园艺工具变得热销。

在过去的二十年里，顺德依靠家具产业链的集群优势，不断挖掘细分市场，尽力让不同工厂面向不同文化偏好、风格偏好、材质偏好、经济水平的消费者生产差异化产品。大到庭院桌椅、伞具，小至庭院灯具、花架、园艺工具，抓住细分需求，产品有创新、差异化、技术壁垒的庭院用品厂商长期来看更具核心竞争优势。中高档产品也会不断冒出新的卖点和盈利点，从而拉动相关企业以及行业整体利润水平。

这在谷歌趋势上也能窥见端倪。从全国来看，庭院品类的产业带主要集中在华南的佛山、东莞，华东的宁波、台州、永康、安吉，华北的青岛等。

挖掘痛点提升品质并非一日能完成，但卖家仍可从细微之处去探查市场风向，贴近消费者需求。

在这种爆发式增长之后，虽然庭院用品电商销售额逐渐回归理性增长，但近两年年复合增长率仍接近20%。而瓷砖等建材产品，体积不大，但是重量大，有可能装不满整车就会达到货车的最高载重。

物流运行呈现稳健复苏态势，供需持续改善，预期和投资继续回升，中小物流企业回稳趋好，企业业务总量指数和新订单指数均大幅回升。段玉谈到，以往佛山当地的物流企业只负责将家具产品从佛山送到各地，而在几年前，很多物流公司开始转型，从单纯运输开始借助数字货运平台，转变为做物流生态服务。

3月份以来，佛山出租车司机王猛发现，自己往返广州白云机场到佛山顺德的次数比往常增加许多。运输门槛降低，家具企业为降本增效自建生态从区位来看，佛山的家具产业在顺德区的乐从镇和龙江镇最为集中，靠近佛山老城区禅城区的乐从镇以家具销售和展示为主，龙江镇则以家具建材经营和家具生产为主，形成了前店后厂的格局。